太爷爷的经商故事

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所属分类:杂谈

市场的规律万变不离其中。

我家三代经商,今天给大家分享一下我太爷爷教导我们的经验。很多名人大佬的成功经验一般很难复制,他们要么就是本身天赋异禀,要么就是有家世渊源,要么就是娶了个好老婆或者丈夫。但我太爷爷是个普通的不能再普通的人,他的经验是可以复制的,我家破产后能重新起来也是靠的他的经验。

太爷年轻时曾经是某商帮的一员,后来新中国之后因为不可描述的原因被批斗,在他辗转千里终于回到家乡的时候已经快七十岁了。

他回家问我舅爷:“人呢?(太爷爷四房老婆,孩子一堆)”

“都不知道在哪了,就剩姐姐和二哥了”

“房子呢?”

“没了”

“地呢?”

“也没了”

 

太爷爷叹了口气和小辈们(舅爷和奶奶的孩子们)说“拿死工资,撒时候能过上好日子,跟我出去混,教你们怎么赚钱”

太爷最开始做的就是小本生意。没本钱,就带着我舅爷卖花生,瓜子。那时候市场里卖的人多。太爷爷却卖的最好。就因为太爷从不坑斤两。还喜欢多送些。

有时候门口结的香椿,他也不卖也不自己吃。买的多就抓点给客人,态度也好,七十岁的老人,从不拿腔调,都用您来称呼客人。要是买的多,还叫我姑或叔给人送回家。

到过年,就把一些瓜子花生豆子和到一起,起个名字叫五谷丰登。卖的极好。

后来说为啥不做老本行(太爷原来做粮食方面的生意)做瓜子花生。太爷说,没本钱,不要想大事情,有一分钱做一分钱的事。但太慢太占时间利太薄的生意,比如卖菜,卖早点这些,来钱不算慢,但是利润太低,最重要是栓人。

时间都在捏包子上了,你就没时间想别的了。

更重要的是你卖必需品,咋样都能卖出去,咋样都能赚钱。有点小钱,你就不会有动力去想着法赚钱了。那就一辈子卖菜了。但零食不一样,你东西差了,缺了斤两了,态度不好了,你立马会黄,天天胆颤着,就不会怠惰。

做到第二年,太爷已经有些积蓄了。

那时候都说做烟酒生意好,做的人也不少,那时候想进烟酒不那么容易,有个人称x老板的人是领导的女婿掌握着这块的货源,都是领导亲戚们在做,普通人压根插不上脚。

太爷爷带着礼物上门,对方理都不理,太爷也不恼说:这正常,以前民国的官老爷,比这还横,随便进屋是要打断腿的。

从那天开始,太爷让叔和姑姑自己去看卖瓜子花生的摊子。他拿个扫把,天天给人扫院子,浇花,谁进来就给人作揖。每天就给女主人买菜洗菜,各种花生瓜子天天送。这样过了两个星期,那个女婿顶不住了。就说介绍个卖假烟假酒的销路。

太爷说,做生意讲良心,钱可以不赚,假货不可以卖。

没办法,这个领导女婿松了口,给了太爷货。

太爷又开始卖烟酒,套路还是卖瓜子花生的套路,实实在在的卖,把客人当大爷,好好服务让客人舒服有面子。

之后干一干,有个小领导看太爷实在,就指点了太爷,于是就有了烟酒回购的行当。说白了就是给LD送礼,LD不收钱,收烟酒,然后拿烟酒去退钱,以此行贿。

这个东西有点门路的也在做,但太爷还是做的最好。因为他嘴巴严还送货上门,绝不废话,绝不乱问。

后来问太爷为啥做烟酒,不是干别的。太爷说,做什么生意都是做官府。离官府越近,油水越大。但真是大利润的轮不到我们的,那就沾沾光就行。这种是由领导八道湾子亲戚来掌握的行当。一是安全,领导倒不倒和我们没关系。二是确实有油水,不然不会被把持。这种生意最适合有点本钱,但是又没文化又没人脉的平民来干了。

这样又过了几年,家里已经非常好过了。一个常来买烟酒的大老板说要开工厂,让我太爷入伙,入伙的股份基本等于全部家产。太爷没去,回来说,这个人要完。

果不其然,工厂到第五年就完了。

我们问还没干,怎么看出来的。太爷说,但凡是成事的生意,都是先近后远。都是先想自己孩子兄弟这些的。直到做大了才有分家之虑。官府吃一成,自己吃一成,亲戚朋友吃一成。基本不剩什么了。我们很熟吗?他却让了这么多股份出来。要么就是他家的钱不够,要外人凑。工厂做工最怕缺钱,缺钱的工厂经不起风浪。要么就是本身有坑,其他人不愿意跳。

天上是绝对不会有掉馅饼的事的。

又过几年,太爷已经开了好几个铺子,有烟酒的,有粮食的,有肉食的,有饭馆。每个铺子都是一个叔或姑在看着。

这时候太爷开始攒地,攒房子了。

那时候房价高,好多儿女不同意,因为报纸上不停说会降价。

太爷说,这两千年啊,皇上会没,黄金会跌,但人总要吃饭,总要住屋。就算乞丐也要片瓦遮头。这大城市人人想进,这有钱人总要多生。甭管上面怎么说,政策怎么变,你还能不吃饭?不住房?
此后太爷买了四套院子,事实证明,老人家确实说对了。

太爷去世的时候已经九十四岁了。如果不是喝太多酒中风估计还能活好多年。

七十岁白手起家,九十四岁去世时。留下六套院子,五个铺子,家产若干。

总结太爷投资经历无非就两条:世事洞明,勤勉扎实。

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