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驱动，最有力量的方式是激励
曾经有一段时间，联邦快递的夜班工人，总是不能按时完成工作。他们尝试了各种方法，都没效果。
最后管理层想通了：公司并不希望工人的工作时间越长越好，而是希望他们快速准确地完成工作，所以，按照小时支付夜班工资太傻了。
应该按照班次支付工资，只要把所有货物装上飞机，就可以提前回家。结果这种方法果然奏效了。
这是查理·芒格著名演讲《人类误判心理学》中的一个真实案例。这篇演讲的第一条，就是“奖励和惩罚”。
管理的本质是什么？你衡量什么，你得到什么。
激励的本质是什么？你鼓励什么，就得到什么。
你要鼓励将士用命，就要敢于重赏：华为不让“雷锋吃亏”，海底捞、西贝莜面村给出员工超出平均工资的收入。
你要激励三军斗志，就要以身作则：刘邦为韩信树威高坛拜将，吴起亲自给士兵吸脓疗伤，程维带着团队一个司机一个司机的地推。
你要避免决策误判，就要从谏如流：翟璜说魏文侯“君仁则臣直”，长孙皇后说唐太宗“主明臣直”，达利欧在桥水基金建立极度透明的文化。
如果你想鼓励爱人多下厨，就拼命夸Ta做的菜好吃。
2、驱动自己，最有力量的方式是激励
我们身边有一种人，特别有毅力。坚持运动健身，坚持天天读书，坚持持续写作……
你以为那些坚持运动、身材越来越好的人，只是靠着意志力吗？并不是，其实是因为他们有正反馈。
粥左罗发现一个现象：一般越是瘦的人越喜欢穿显瘦的衣服；越是皮肤好的人越注重护肤；越被人说幽默的人在饭局上越喜欢讲笑话……
激励一个人持续做事的最大动力，来自于做这件事的正反馈。
需要坚持的目标，都不是真正的目标。
真正喜欢做的事，一定是乐此不疲。
年轻人为什么爱打游戏？打一天也不嫌累？因为有正反馈，有即时反馈。
郭德纲前十年能够熬住，还是因为他喜欢相声，他在小剧场能够感受到观众的认可，他把相声当做自己的游戏。
当年明月在天涯写了《明朝那些事》的第一篇，获得了大量网友的追捧，给了他正反馈，写作就是他的游戏。
当记者问布莱恩特：你为什么如此成功的时候？布莱恩特反问：你见过洛杉矶凌晨4点的样子吗？篮球是他的人生游戏。
那些能够从真实的人生中获得游戏乐趣的人，就会成为人生赢家。
巴菲特说：人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。
做你喜欢的事，做你擅长的事，做有正反馈的事，然后，滚起来。
3、激励可能存在的误区
芒格在演讲中提到一个用错了激励机制的案例：
施乐公司（Xerox）的总经理离开公司去了政府部门，当他再次回到公司的时候，他发现一个奇怪的现象，新机器卖得不如旧机器好。后来他发现了问题的原因：根据公司和销售员签署的销售提成协议，把旧机器卖给客户，销售员能得到很高的提成；在这种变态激励机制的推动下，劣等的旧机器当然卖得更好。
用错激励的几种误区：
一是选错了标准，质量不够数来凑。
比如“终身学习者”有可能选错了目标，以听课数量为荣、以看书数量为荣、以学习时长为荣。
宋朝开国丞相赵普，“半部论语治天下”。
数量不重要，质量才重要。
二是选错了奖励，南辕北辙。
运动健身的奖励是大吃一顿；
坚持练习的奖励是少练几天；
唐僧取经的奖励是锦衣玉食，鲜花美女……
三是选错了对象，鼓励作假。
你杀了传递战败消息的信使，听到的当然都是歌舞升平；
你鼓励人定胜天，就会有“亩产一万斤”；
你鼓励八股文，当然都是腐朽文章……
上梁不正下梁歪。激励要用对，价值抵万金。
刺客豫让为旧主报仇，三次刺杀赵襄子。赵襄子问他：你为啥不要命的报仇呢？豫让说：“智伯以国士待我，我自当以国士报之。”
士为知己者死，女为悦己者容。
人被什么所激励，就会为什么去卖命。
